البيع داخل المتجر - YouTube
كما أنه سيكون مسؤولاً عن المحافظة على المعايير المطلوبة لكل من العمليات التجارية، العرض المرئي، خدمة العملاء، إعادة ملأ تركيبات العرض، استعادة البضائع داخل المتجر المسؤوليات الرئيسية 1.
اختار كل من سبنسر ولاري؛ بياع الدقيقة الواحدة عنواناً للكتاب للإشارة إلى أهمية إتمام عمليات البيع خلال وقت قصير جداً، والذي لا يمكن أن يتم إلا عندما يضع البائع العميل في المرتبة الأولى ويعدّه أهم من الشركة أو المؤسسة أو المحل. أسلوب هوم توبكنز يُعد الأسلوب الذي يعرضه هوم توبكنز في كتابه كيف تتقن فن البيع؛ أحد أساليب البيع الناجحة، حيث يوضّح في الكتاب الطريقة التي يمكن من خلالها جذب العميل وإشعاره بالراحة، وأهمية تكوين علاقات طويلة الأمد معه، وذلك من خلال تفاصيل من الممكن أن يغفل عنها البعض، كما يركّز على أهمية التواصل البصري مع العميل، وانتقاء الطريقة الملائمة لتحيّته، ثم الاستعانة بطرح الأسئلة بهدف الربط بين ما يوفره المنتج أو الخدمة واحتياجات العميل. يؤكد هوم على ضرورة توفير الوقت والجهد بمحاولة بيع المنتج أو الخدمة لعدد من العملاء في نفس الوقت، وضرورة شكر العميل حتى وإن لم تتم الصفقة لكسب احترام العميل ورضاه، بالإضافة إلى ضرورة تقديم ميّزات غير متوقّعة عن المنتج أو الخدمة عند التواصل مع العميل لإقناعه بإتمام عملية الشراء. يذكر هوم أربعة خطوات أساسية لإتمام الصفقة وهي:جذب الانتباه، وإثارة الاهتمام، وإيقاظ الرغبة، وتحقيق الصفقة.
وهذا ما تلخصه ويكيبيديا حول مفهوم كتابة الإعلان. ولكن ما الفرق بين ( كتابة المحتوى) ، هذا المصطلح الذي يتردد كثيرا في عالم التسويق والدعاية ، وبين كتابة الإعلان ؟ المحتوى هو الملك في عام ١٩٩٦ كتب وليام هنري غيتس الثالث المعروف ب ( بيل غيتس) رجل الأعمال الشهير والمبرمج المعروف ، مؤسس شركة مايكروسوفت. كتب مقالا نشر على موقع ميكرو سوفت بعنوان ( المحتوى هو الملك) ذكر فيه أنه يتوقع أن الكثير من الأموال ستجنى على شبكة الإنترنت عن طريق المحتوى. وبالفعل غدا الالتزام والتركيز على محتوى هذه المقولة ، والمتضمن امتلاك مفاتيح الوصول إلى نموذج كتابة إعلان تسويقي جديد من الأساسيات في عالم الدعاية والتسويق وخاصة الرقمي منها سواء كانت طبيعة هذا المحتوى نصا" أو صورا" أو دراسات استقصائية ورسوم بيانية ومدونات صوتية. اعلان تسويقي جاهز – محتوى فوريو. لكن الكثير من المتعدين على صناعة الإعلان راحوا يخلطون مابين كتابة المحتوى وكتابة الإعلان. فكتابة المحتوى content writing تعمل على تحرير مضمون له قيمة لتسويق العلامات التجارية والشركات ، يكون فيه المحتوى أطول من الإعلانات وعلى شكل مقالة أو مدونة أو منشور على شبكات التواصل الاجتماعي ، أي أنه ذو اتجاهات متعددة.
ضرورة تحديد الجمهور المستهدف: إن كان المنتج يتميَّز بقلَّة التكلفة، فالجمهور المستهدف هو الفئات التي تبحث عن منتجات بأسعار منخفضة، والعكس صحيح؛ فكلما تمكَّنت من تحديد جمهورك المستهدف بدقَّة أكثر تمكَّنت من استهدافه بطريقة أفضل. كتابة الإعلان: بمعنى صياغة الإعلان من حيث المحتوى، فالآن نعرف المنصَّة التي سنستخدمها لنشر إعلاننا التسويقي، ونعرف من هو جمهورنا المستهدف، وما الذي يميز منتجنا عن باقي المنتجات في السوق، والآن كل العناصر متوفِّرة لدينا للحصول على إعلان تسويقي جاهز. 6 خطوات لتحصل على إعلان تسويقي جاهز ومتقن باحترافية » مجلتك. تصميم الإعلان: بعد أن نحصل على محتوى الإعلان المكتوب، فنحن ما زلنا بحاجة إلى مصمم حتى يقوم بصياغة التصميم المناسب للإعلان، سواء أكان فيديو، أو تصميم صورة عادية، أو صورة متحركة. ما مراحل نشر إعلان تسويقي لمنتج؟ الآن، وبعد حصولنا على التصميم ، ومن قبله محتوى الإعلان المكتوب، يُفترض أننا حصلنا على إعلان تسويقي جاهز، وبأعلى معايير الاحترافية والإتقان من حيث كتابة المحتوى والتصميم، حيث تم العمل عليه وفق مزايا المنتج الذي ننوي الإعلان عنه. يجب علينا الآن نشر الإعلان، يجب أن نختار الوقت المناسب الذي نضمن فيه أن أكبر قدر ممكن من جمهورنا المستهدف موجود الآن على المنصَّة التي ننوي النشر فيها، حتى يحقق الإعلان نسبة ظهور عالية للجمهور وبحسب خصائص الجمهور المستهدف والمنصَّة المراد استخدامها.
وقد تستخدم تلك الكلمات أو المادة المكتوبة كنص مستقل، أو كإعلان يبث من خلال المذياع أو (التلفزيون) أو ينشر عبر مختلف المنتجات الدعائية المطبوعة أو المصورة أو المكتوبة. وبالطبع فإن الهدف من كتابة النص التسويقي هو إقناع المستمع أو القارئ أو المشاهد بشراء منتج ما أو الاشتراك في خدمة ما أو اتباع وجهة نظر معينة، أو العكس، دفعه للإحجام عن فكرة أو سلوك أو اعتقاد معين. أما أركان كتابة الإعلانات الأساسية فهي العنوان ، و الشعار – بنية النص، إضافة إلى رسائل البريد المباشرة، أو أغاني الإعلانات، ونصوصها على الإنترنت ، أو الراديو والتلفزيون والجرائد، وباقي المواد المكتوبة في وسائل الإعلان المختلفة. ويقدم محرر النصوص الإعلانية الأفكار والكلمات للإعلانات المطبوعة أو الأدلة أو الملصقات أو الدعايات أو المنشورات أو البطاقات البريدية أو المواقع الالكترونية أو البريد الالكتروني أو الرسائل القصيرة أو باقي الوسائل الإعلانية. حيث يعتمد كتّاب الإعلانات في مواقع الإنترنت نماذج في الكتابة وفي اختيار الكلمات تحقق لهم أفضل المراتب في محركات البحث. نموذج إعلان تسويقي · شركة بيكسلز سيو. ويشار إلى ذلك عادة بأنه المحتوى الكتابي، والذي يقتضي اختيار كلمات استراتيجية وتكرار كلمات وعبارات مفتاحية على صفحات المواقع.
في حال كُنَّا ننوي استخدام الإعلانات المدفوعة على أي من المنصَّات، فهنا يجب التركيز بشكل أكبر على الفئة المستهدفة تماما، حيث توفر الإعلانات المدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي عديدًا من الخيارات من هذا الشأن، ولا بُدَّ أن نُتقن استخدامها بشكل جيد حتى نتمكن من تحقيق أكبر قدر من الاستفادة منها ومن إعلاننا. ولا تنسْ في هذه المرحلة متابعة الإعلان بعد نشره، بالإضافة إلى النظر في النتائج والإحصائيات، حتى نعرف مدى فاعلية الإعلان وما حقَّقناه منه؛ إذ إن الإعلانات التسويقية يجب استثمارها بأفضل شكل ممكن للنجاح بالإعلان والوصول إلى النتائج المرجوة. وفي حال كان هناك خلل في أي مرحلة من مراحل صياغة الإعلان قد لا ينجح، ولا نصل للنتائج التي نسعى إليها. كانت هذه أهم الخطوات للحصول على إعلان تسويقي جاهز للترويج لأي منتج أو خدمة أو مشروع نمتلكه ونعمل عليه.