أن يتمتع بقدر مناسب من الذكاء حتى يستطيع أن يفهم توجهات الطرف الآخر. أن يتمتع بسرعة البديهة والقدرة على التكيف والتصرف مع المواقف التفاوضية المختلفة. أن يكون لبقا في الحديث ودبلوماسيا في التعبير ويجيد استخدام العبارات المناسبة التي تمكنه من إيجاد حلول طيبة في جميع المواقف. أن يتمتع بصبر وجلد حتى يستطيع كسب أفضل وأكثر الحلول الممكنة خلال العملية التفاوضية، ولا يفقد إمكانية الاتفاق قدر الإمكان. القدرة على اقتراح البدائل من صفات المفاوض الناجح - مجلة أوراق. أن يكون سريع الملاحظة إزاء تعبيرات وسلوك المفاوض الآخر، حتى يستطيع أن يتبين مدى حرصه على التوصل إلى اتفاق من عدمه. أن يكسب ثقة واحترام المفاوض الآخر بابتعاده عن الغرور. القدرة على التحكم في انفعالاته. أن يكون موضوعيا في تفكيره وفي دراسته للعروض والمقترحات، وهذا يقتضي منه التركيز على الموضوعات وليس على الأشخاص وأن يتعامل مع المفاوضين الآخرين كشركاء –وليس كخصوم– يسعون معا للوصول إلى اتفاق يحقق مصلحة الطرفين. خامسا: أهم المهارات الواجب توافرها في المفاوض الناجح هي التالي: أ- مهارة التحدث: أسلوب المفاوض في الحديث والمناقشة يجب أن يتميز بمهارات خاصة في عرض الاقتراحات ويمكن تدعيمها من خلال عدة أساليب منها: استخدام التعبيرات والألفاظ المناسبة ويا حبذا استخدام الجمل القصيرة بقدر الإمكان.
1- ان يتعرف الطرفان المتفاوضان بقدرة المفاوض وفعاليته والمفوض الجيد ليس الذي يستطيع ان يصل الي اتفاق نتيجة المفاوضات بل ان يكون اتفاقا جيدا وذا قيمة وتقدير.
الاستماع الفعال عن طريق مهارة الاستماع ستتمكن من معرفة احتياجات ورغبات الطرف الآخر واذا فعلت ذلك تستطيع إقناعه. الحديث الفعال اختر كلمات بحكمة، فإذا كنت مختصراً وواضحا وذكيا في تقديمك لأفكارك فلا يمكن لأحد أن ينتقد ما تقول. صفات المفاوض الناجح. جمع المعلومات يمتاز معظم المفاوضين الناجحين بقدرتهم على جمع المعلومات عن الأشخاص الذين يؤدون التفاوض معهم ومعرفة احتياجاتهم. حس الدعابة استخدم الدعابة في بداية المفاوضات لإذابة جليد الصمت والمخاوف وفي أثناء المفاوضات وقت يكون التوتر شديداً بين الطرفين. الاحترام كلما عاملت الناس باحترام أصبحت أقرب للوصول إلى تسوية يخرج كل منكما رابحاً ، فالاحترام المتبادل يولد الثقة والراحة بين المفاوضين ويزيل الشك والريبة والعدائية بينهما. الثقة بالنفس لتكسب الثقة بنفسك خلال عملية التفاوض اعرف المشكلات ورتبها على حسب الأهمية (الأهم فالمهم فالأقل أهمية) وأي من النقاط التي أن تكافح من أجلها وأيها يجب أن تتنازل عنها فهذا سيزيل عنك التوتر ويبعث فيك السكينة والاطمئنان ويكسبك ثقة بنفسك في التفاوض. ضبط النفس لتكون مفاوض ناجح أعطي للطرف الآخر فرصة للتعبير عن أفكاره وخواطره ومشاعره وتذكر إغلاق فمك ولا تقاطع المتحدث حتى وإن كنت لا تتفق مع ما يقال وبدلا من مقاطعة الحديث يمكنك كتابة ملاحظة عن نقطة الخلاف وانتظر الوقت الملائم للرد عليه.
الامتناع عن القيام بعمل معين يتفق على عدم القيام به أطراف التفاوض. تحقيق مزيج من الاتفاقين السابقين. ثالثا: شروط التفاوض: أ- القوة التفاوضية: ترتبط القوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الممنوحة للفرد أو الجهة التفاوضية، ومدى قدرات الفرد أو الفريق المفاوض على استثمار هذه السلطات بطريقة ذكية للوصول إلى النتائج الأفضل.
المعرفة الاقتصادية: حتى يستطيع حساب حجم التكلفة ومقدار العائد الخاص بكل عنصر، يتم التفاوض عليه. معرفة قانونية: لتساعد رجل التفاوض على القيام بمفاوضاته بشكل سليم، أما إذا لم يكن لديه هذه فإن عليه أن يستعين بأحد المتخصصين في الشؤون القانونية. لغوية: حتى يمكن أن يفرق بين المعنى الاصطلاحي للكلمة والمعنى المعجمي لها، والمعنى الدارج لها. نفسية: ليحدد الطبيعة والمزاج النفسي للطرف الآخر، الذي يتفاوض معه، وفي الوقت نفسه يحدد الأدوات النفسية، التي سوف يستخدمها في ممارسة الضغط النفسي. ما هي صفات المفاوض الجيد؟. قياسية: وتتصل هذه بعلم القياس، الذي من خلاله يتم ترجمة النقاط إلى قياس كمي. معرفة عامة: وتضم هذه العامة كل النواحي التي تشكل الإطار العام لثقافة ثانياً: الشخصية قوة التحمل ونضج الشخصية: لا بد أن يتمتع بشخصية قوية ناضجة وجذابة، بحيث لا يؤدي إلى نفور وتأفف المحيطين به أو الذين يمارسون معه العمل التفاوضي.. وأن يدرب نفسه على أن يتحمل جهداً وضغطاً متواصلاً لمدة كبيرة. والدهاء: يرتبط الحوار بذكاء المفاوض في تحديد أوجه القصور والضعف لدى الطرف الآخر لاستغلالها، ومعرفة أوجه ليتجنبها. حسن التصرف وسرعته: ويعتمد على معرفة أبعاد ومحور القضية المتفاوض بشأنها.
الاستماع الفعال عن طريق مهارة الاستماع ستتمكن من معرفة احتياجات ورغبات الطرف الآخر واذا فعلت ذلك تستطيع إقناعه. الحديث الفعال اختر كلمات بحكمة، فإذا كنت مختصراً وواضحا وذكيا في تقديمك لأفكارك فلا يمكن لأحد أن ينتقد ما تقول. جمع المعلومات يمتاز معظم المفاوضين الناجحين بقدرتهم على جمع المعلومات عن الأشخاص الذين يؤدون التفاوض معهم ومعرفة احتياجاتهم. حس الدعابة استخدم الدعابة في بداية المفاوضات لإذابة جليد الصمت والمخاوف وفي أثناء المفاوضات وقت يكون التوتر شديداً بين الطرفين. مهارات التفاوض | صفات المفاوض الناجح - منتديات درر العراق. الاحترام كلما عاملت الناس باحترام أصبحت أقرب للوصول إلى تسوية يخرج كل منكما رابحاً ، فالاحترام المتبادل يولد الثقة والراحة بين المفاوضين ويزيل الشك والريبة والعدائية بينهما. الثقة بالنفس لتكسب الثقة بنفسك خلال عملية التفاوض اعرف المشكلات ورتبها على حسب الأهمية (الأهم فالمهم فالأقل أهمية) وأي من النقاط التي أن تكافح من أجلها وأيها يجب أن تتنازل عنها فهذا سيزيل عنك التوتر ويبعث فيك السكينة والاطمئنان ويكسبك ثقة بنفسك في التفاوض. ضبط النفس لتكون مفاوض ناجح أعطي للطرف الآخر فرصة للتعبير عن أفكاره وخواطره ومشاعره وتذكر إغلاق فمك ولا تقاطع المتحدث حتى وإن كنت لا تتفق مع ما يقال وبدلا من مقاطعة الحديث يمكنك كتابة ملاحظة عن نقطة الخلاف وانتظر الوقت الملائم للرد عليه.
الكلام الكثير والإصغاء القليل: وذلك تطبيقاً للحكمة القائلة: إذ أحببت الاستماع تكسب المعرفة، وإذا فتحت أذنك فسوف تصبح حكيماً. يعني التمعن في الأفكار والآراء، التي يطرحها الطرف الآخر، حتى يمكن تفنيدها والرد عليها. المجادلة بدلاً من التأثير: إذ يمكن أن يكون الموقف التفاوضي أفضل بكثير في حالة اللجوء إلى الموضوعية والأسلوب العلمي في الإقناع، الدخول في جدل عميق يزيد من التوتر وسوء الفهم. تجاهل النزاع: ويتطلب ذلك الصدق مع النفس، وعدم دفن الرؤوس في الرمال، أن يتقبل الأمر الواقع، وأن يعترف بوجود النزاع، ويعمل على حله، بدلاً من أن يتفاداه. وبما إن مراحل عملية متعددة، فإن مهارات المفاوض الناجح تتعدد، بحيث تشمل جميع المراحل، التي تتضمن إعداد جدول الأعمال، وتسيير المفاوضات، وإدارة النقاش، وأسلوب الحوار، وعرض المبادرات، وتقويمها، التعامل مع التي يقدمها الآخر، وإعداد الصيغة المؤقتة أو النهائية للاتفاق. "وهناك عدد من الخصائص والمواصفات، التي يجب أن تتوافر في رجل المحترف، حتى يستطيع أن يقوم بوظيفته خير قيام، وهذه الخصائص يتكامل بعضها مع بعض، لتضع الإطار العام والخاص لشخصية رجل وأهم الخصائص الناجح: أولاً: الخصائص التحليل: تتعلق هذه القدرة بمدى معرفة رجل التفاوض بفن التحليل العلمي للقضايا وعناصرها وعواملها، ومعرفة العناصر التي تتكون وتتركب منها هذه القضايا، وربط الأسباب بالنتائج وإيجاد العلاقة بين المؤثر والسبب، وبين الباعث والمحصلة.
تعمل هذه الطريقة على الحماية من الإصابات التي تصيب منطقة الظهر أو العضلات، كما أنها تعمل على بناء وقوة الجزء السفلي من الجسم. كبش الدمبل نقوم بمسك الأوزان من الدمبل في الذراعين. وضع الذراعين بجانب الجسم مع التمدد إلى أقصى درجة في وضع مستقيم. ثم رفعها إلى أعلى قليلاً والرجوع بعد ذلك إلى نقطة البداية ولكن ببطء. يعد هذا التمرين من أفضل التمارين التي تعمل على تقوية الظهر وبناء عضلاته بشكل سليم، بالإضافة إلى أنه يحمي المفاصل والأربطة التي تحيط بمنطقة الكتف. الوقوف إلى الأعلى يعتمد هذا التمرين على إحضار منصة مرتفعة قليلاً عن الأرض، وذلك عن طريق: وضع منصة مرتفعة في الأمام. 12تمرين كتف بالدمبل فقط وتضخيم جميع مناطق ضعيفة - YouTube. الإمساك بأوزان الدمبل بالأيدي. الطلوع على المنصة باستخدام الرجل اليمنى مع دفع الركبة إلى الأمام. ثم الدفع بالرجل اليسرى للطلوع على المنصة. حاول أن تسترخي القدم اليسرى. ثني والركبة الورك الخاص بالرجل اليمنى إلى الأسفل للنزول من على المنصة. وتليها الرجل اليسرى. يعمل هذا التمرين على حماية الساق من الإصابات وزيادة قوة العضلات والمفاصل التي تحيطها من خلال النزول والطلوع والاعتماد عليها. تمرين العضلات ذات الرأسين في بداية هذا التمرين قد ينتاب الشخص القلق قليلاً خصوصاً في حالة رفع أوزان ثقيلة، لذلك لابد من استخدام قبضة مستقلة مع اتجاه اليد ناحية الأعلى، كذلك يعمل هذا التمرين على شد العضلات خاصة منطقة الصدر، وذلك من خلال: يتم مسك الدمبل في الذراعين.
تمرين الضغط بالدمبل قم بالجلوس علي البنش بوضعية مستقيمة بحيث يكون ثابت علي البنش مع الحفاظ علي القدمين ترتكز علي الأرض و مشدودين. أحضر أوزان الدمبل المناسب لك مع مسك كل دمبل في يدك و العمل علي رفع ذراعك حتي يصل إلي كتفك ثم رفع الذراعين لأقصي مسافة ممكنة بالنسبة لك كما تري في الصورة. و الثبات علي هذه الوضعية لمدة 5 ثواني. النزول بالتدريج للعودة إلي نقطة البداية ثم تكرار ذلك حوالي 10 مرات. 2. تمرين رفع الدمبل: قم بوضع الدمبل بين قدميك و الوقوف مع فتح القدمين قليلاً بحيث تكون اوسع من الصدر ( هذه هي وضعية البداية). قم بالنزول لرفع الدمبل بيديك حتي تصل إلي مستوي الكتف ثم الإرتفاع إلي اعلي و الثبات علي هذا الوضع لمدة 1 ثانية. ثم العودة إلي أسفل ( وضعية البداية) بالتدريج. 3. تمرين رفع الحديد: ( رفع الأثقال) الوقوف ثابتك مع رفع الحديد بالقرب من الفخذين و النزول ببطئ ثم العودة إلي أعلي مع رفع الأثقال. حاول تثبت الأثقال لفترة بالقرب من عضلات الكتف قد تستغرق ثانية واحدة ثم تكرار هذا التمرين 8 مرات لكل مجموعة. يعمل هذا التمرين علي تسهيل حركة السوائل في الجسم. 4. تمارين الكتف في البيت أو النادي بستخدام الدمبل فقط - Dumbbell / at home - YouTube. تمرين رفع الأثقال مع الجلوس علي بنش القرفصاء: قم بالجلوس في وضعية مستقيمة علي بنش القرفصاء.
تمارين بالدمبل لبناء الأجسام. العديد من اللاعبين المبدعين في كمال الأجسام يُعانون من ضعف عضلي في بعض عضلات الجسم. وتعود أسباب هذا الضعف إمّا بسبب سوء اختيار التمارين أو بسبب وراثي. ويجب اختيار أقوى تمارين الأوزان؛ وذلك لاستهداف العضلات الضعيفة وتكبيرها حتّى تُصبح في نفس مستوى العضلات. تمارين بالدمبل لبناء الأجسام: تمرين رفرفة خلفي بالدمبل: يستخدم هذا التمرين عضلات الكتف الخلفية وعضلات الكتف الوسطى والأمامية وعضلة الظهر. ويتم من خلال: يقوم اللاعب بمسك زوج من الدمبل والوقوف والذراعين ممدودتين إلى أسفل، مع توجيه الكفّين للخلف. يتم ثني الرّكبتين والجذع قليلاً حتّى يُصبح الجزء العلوي من الجسم موازياً للأرض. يتم الحفاظ على الثني الخفيف في الكوعين، كما يتم رفع الذراعين للأعلى وإلى الخارج. يقوم اللاعب بالتوقف قليلاً ثمّ النزول بالأوزان ببطء مره أخرى. يتم تكرار التمرين 15 مره. تمرين بمسك الدمبل: يستخدم عضلات الكتف الخلفية وعضلات الكتف الوسطى والأمامية وعضلات الظهر. ويتم من خلال: يقوم اللاعب بالاستلقاء على كرسي مستوي. يتم مسك زوج من الدمبل وتكون الذراعين على جانبي الجسم؛ وذلك مع توجيه بعضهما. يجب المحافظة على استواء العمود الفقري وثني الجذع؛ حتى يقترب الصدر من توازي الأرض.
الرفرفة الجانبية بالدمبل هو تمرين العزل لرأس الجانب للعضلة الكتف الجانبية. يسمح بحركة أكثر صرامة وتحكمًا أفضل في الأوزان أكثر من الإصدار الثابت. يمكن إجراء التمرين في بداية التمرين في حالة الرغبة في استخدام مبدأ ما قبل الاستنفاد أو في منتصف التمرين وفي نهاية التمرين من أجل التطوير الكامل للكتفين. الرفرفة الجانبية بالدمبل تجهيز تمرين الرفرفة للكتف الجانبي أمسك بزوج من الدمبل واجلس في نهاية المقعد مع قدميك بثبات على الأرضية. امسك الدمبل قليلاً إلى جانب جسمك للحفاظ على توتر مستمر في عضلات الدالية. وسوف يكون هذا الموقف البداية. كيف تلعب تمرين الرفرفة الجانبية بالدمبل حافظ على ثبات الجزء العلوي من الجسم واستنشاق الأوزان للأعلى والمرفقين معك منحني قليلاً. استمر في رفع الأوزان إلى نقطة تكون فيها ذراعيك موازية للأرض. امسك في الجزء العلوي لثانية واحدة واضغط على الكتف بدلاً من إعادة الأوزان ببطء إلى الموضع السفلي دون أن تلمس جسمك. تنفس في الجزء السلبي من الحركة. كرر للمبلغ المطلوب من ممثلين. اسرار تضخيم الكتف الجانبي بالرفرفة اختيار الوزن الذي بصوت عال لك لأداء 8-12 ممثلين صارمة ولا تذهب ثقيلة جدا.
يحلم العديد من الشباب في الحصول على جسد ممشوق وعضلات مفتولة من أجل الحصول على جسد مثالي، لذلك يبدأ البعض الذهاب إلى الصالات الرياضية لممارسة بعض التمارين التي تعمل على شد العضلات والتخلص من الوزن الزائد في وقت سريع، لذلك من الممكن ممارسة الرياضة العنيفة ولكن قد يشعر البعض بالتعب الشديد والإرهاق من ممارسة هذه الرياضة العنيفة، ولكن قد يوفر لك كل متطلباتك زوج من الدمبل ولكن لابد من استخدامه بطريقة صحيحة. أهمية الدمبل يعد الدمبل دائماً من الأشياء التي تكون موجودة في صالات الجيم بالمجان ولا يشترط دفع رسوم مخصوصة من أجل تجربتها، لذلك يلجأ الكثيرون إلى تجربتها، ولكن بالرغم من ذلك إلا أن له أهمية بالغة في حالة الاستخدام الصحيح، حيث تعمل على: تثبيت العضلات ومنع الإصابة البالغة بها. تقوية العضلات ومساعدتها على النمو الصحيح لها. في حالة استخدامها على هيئة القرفصاء أو من خلال الرفع الخلفي والأمامي تعمل على تقوية عضلات الساق والأربطة والمفاصل التي تحيط بتلك المنطقة، بالإضافة إلى أنها تعمل على شد الصدر بشكل كبير. تمارين دمبل بالصور التمارين باستخدام الدمبل تعمل على استهداف جميع العضلات الرئيسية التي يتكون منها الجسم، فمن الممكن عن طريق استخدامها يتخلص الجسم من الوزن الزائد وتبدأ العضلات في الشد وزيادة وزنها لتعطي الشكل اللائق لها، لذلك من الممكن استخدامها بالشكل المناسب من أجل يساعدك على الحصول على الجسد المثالي، بالإضافة إلى أنه يجب في البداية استخدام الأوزان المناسبة للجسم ثم بعد ذلك يتم تزويد الأوزان من أجل زيادة الضغط على العضلات فتنمو بشكل سليم.
التمرين الثالث – الوقوف مع عرض قدمك الكتفين على حدة ، و الدمبل معلقة أمام جسمك مع المرفقين عازمة قليلا ، و ليس مستقيم تماما ، و الراحتين التي تواجهك ، و اسحب شفرات كتفك إلى أسفل و إلى الخلف ، و ثني مرفقيك ، و اسحب الدمبل نحو ذقنك حتى يعبر الدمبل أسفل صدرك و مرفقيك على ارتفاع الكتف ، و خفض الدمبل العودة إلى نقطة الانطلاق. التمرين الرابع – تعيين عرض الكتف قدم بعيدا ، و اترك الدمبل لتعلق على جانبيك ، و واجهت النخيل بعضها البعض ، مع مرفقيك عازمة قليلاً ، غير مستقيمة تماماً ، و سحب شفرات كتفك إلى أسفل و العودة ، مع الحفاظ على هذا الموقف ، تجاهل كتفيك نحو أذنيك ، وقفة ، ثم خفض الدمبل إلى نقطة الانطلاق. التمرين الخامس – التحكم في الدمبل المطلوب ، و اضبط قدميك كتفًا ، ثم اربطين في الوركين إلى أن يصبح وجهك متساوًا تقريبًا مع الأرضية ، و يجب أن يتدلى الدمبل من على أكتافك مباشرة ، مع ثني مرفقيك قليلاً ، ليس مستقيمًا تمامًا ، و الراحتين تواجهان بعضهما البعض ، أبقِ قلبك ثابتًا و خلفيًا ، ارسم شفرات كتفك إلى الخلف والظهر ، قم بالضغط و تراجع ، ثم اسحبهما معاً ، ثم اخلبي الدمبل حتى يصل مرفقيك إلى خط القفص الصدري ، وقفة ثم العودة ببطء إلى وضع البداية.