تحدّثنا في مقال سابق عن افكار لزيادة المبيعات والايرادات في الشركات بشكل عام، وهذا المقال سيكون تكملة له، حيث سنُركز فيه عن افضل 10 استراتيجيات زيادة المبيعات في المواقع والمتاجر الإلكترونية على وجه الخصوص سواء للشركات أو المشاريع الناشئة، خاصة مع ارتفاع حجم التجارة الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط على مدار السنوات السابقة. احصائيات موقع statista فحسب موقع Statista – المُتخصص في عمل الاحصائيات العالمية – أن حجم التجارة الإلكترونية بلغ حوالي 4. 6 مليار دولار أمريكي في عام 2014م مُوزّع كالآتي: 1. 4 مليار دولار في المملكة العربية السعودية، 1. 1 مليار دولار في الإمارات، وحوالي 2. 1 مليار دولار في بقية الدول العربية. وفي عام 2020م، ارتفع هذا الرقم 4 مرات تقريباً ليبلغ حوالي 17. 1 مليار دولار أمريكي موزّع كالآتي: 5. أقوى استراتيجيات زيادة المبيعات (دراسة حالة). 5 مليار في السعودية، 4. 5 مليار في الإمارات وحوالي 7. 1 مليار في بقية الدول العربية، وهذا الرقم مُرشح للزيادة ليبلغ حوالي 28 مليار دولار في عام 2025م حسب البيانات الإحصائية لموقع Statista كما يظهر في الصورة بالأعلى. من الاحصائيات السابقة يتضح لنا مدى أهمية تركيز أصحاب الشركات والمشاريع الناشئة على المبيعات من المواقع والمتاجر الإلكترونية والعمل على وضع استراتيجيات زيادة المبيعات ( خطة تطوير المبيعات) وهذا هو ما سنُركز عليه بالتحديد في مقال اليوم.
أهم الأسئلة الشائعة الخاصة بمقال أفكار تسويقية لزيادة المبيعات: ما أهمية وجود أفكار تسويقية لزيادة المبيعات؟ إن وجود أفكار تسويقية لزيادة المبيعات لديك يحسن كثيرًا من فرص بيعك لمنتجاتك وزيادة احتمالات تزايد العملاء المحتملين. كيف أزيد من مبيعات منتجاتي؟ عليك بالتسويق بالطرق الجيدة والمميزة ومتابعة المجال التسويقي باستمرار حيث لا يفوتك منه أي شيء، ويمكنك الاستعانة بنا شركة KMT في الاستشارات التسويقية المجانية.. تواصل معنا كيف أسوق لمنتجاتي بشكل أفضل؟ عليك بتحديد العميل المميز Buyer Persona والذي يكون احتمالات شرائه كبيرة جدًا وعليك باستهداف العملاء المحتملين دومًا.
أهداف مبيعات محددة يساعد تحديد أهداف مبيعات محددة تتوافق مع أهداف مؤسستك في توفير الصورة العامة لفرقك. يساعدك تحديد الهدف الواضح في تحديد عملية المبيعات خطوة بخطوة وتحديد أولويات المهام. مع أهداف مبيعات أفضل ، يمكنك التركيز على تعظيم معدلات الربح خلال فترة. محتوى مبيعات دقيق يجب أن يكون تزويد فريق المبيعات الخاص بك بمحتوى عالي الجودة جزءًا أساسيًا من استراتيجيتك. يمكن أن يتضمن محتوى المبيعات أحدث المعلومات حول أحد المنتجات ، والعروض التوضيحية للمنتج ، ودراسات الحالة ، ومنشورات المدونة ، وما إلى ذلك. وسيؤدي مشاركة مندوبي المبيعات إلى هذا المحتوى مع العملاء أو استخدامه لاتخاذ قرارات مستنيرة إلى إحداث تأثير أكبر على العملاء. برامج تمكين المبيعات لقد ولت الأيام التي كانت تتم فيها الأمور يدويًا لتمكين المبيعات. تستخدم فرق المبيعات التكنولوجيا والأدوات لإنجاز العمل. 10 استراتيجيات لمضاعفة المبيعات. إذا كنت تستخدم برنامج تمكين المبيعات ، فيمكنك مركزية موارد مبيعاتك في مكان واحد. يمكن لجميع ممثليك الوصول إلى المعلومات ، مما يسمح للفرق المختلفة بالمشاركة في أنشطة المبيعات دون بذل الكثير من الجهد. كما يتيح لك تحرير مواد المبيعات وإدارتها ومشاركتها بسهولة.
قد يهمك: مهارات التواصل كيف تحصل على ما تريد عبر الاستماع تحدث عن المميزات دائماً تستخدم المميزات في إقناع الآخرين عند التسويق والبيع مثل الترويج لخدمة معينة أو لمنتج معين، فمن المهم أن تقوم بأبراز أفضل المميزات، وما يجعل هذا المنتج مختلف عن غيره من المنتجات المتواجدة فى الاسواق. تكرار المعلومات تكرار المعلومات وإعادة صياغتها بأكثر من طريقة، تُثبت المعلومات في الذهن وتقنع الآخرين بمفهومك و تزيد من فرصتك فى الإقناع. أسلوب الاستفهام أسلوب الإستفهام طريقة حديثة فى إقناع الآخرين بوجهة نظرك وتتمثل في إلقاء سؤال وسط المحادثة، تكمن إجابة هذا السؤال فى صالح إقناع الآخرين بما تريده. عدم المبالغة تحدث على طبيعتك دون أن تبالغ فى الأمر، فالجميع يستطيع أن يفرق بين الامور الحقيقية، والامور المبالغ فيها. المقارنة المقارنة مهمة لفرض وجهة النظر يمكنك عمل مقارنة بين أمرين وإظهار المميزات، وإظهار العيوب لتتم عملية الإقناع. مهارة الاقناع والتأثير في الآخرين فن الاقناع التاثير كيف تكون مقنع من أمثال الناجحين في الإقناع الرئيس السادس والثلاثين للولايات المتحدة ليندون جونسون الذي لديه 11 قاعدة يستخدمها لتنمية وتطوير قدرته الإقناعية وهي: خفة الروح وسرعة البديهة فهما يكسبان صاحبهما دعم الآخرين، و يمدانه بالحقائق اللازمة للنجاح.
ضع هدف محدد لكل إعلان تكتبه خاصة بالنسبة للإعلانات على منصة مثل "فيس بوك – Facebook" يجب أن يتماشى هدفك من الإعلان مع ما يقود عميلك إلى زر " Call To Action – CTA" فمثلاً لو كان الهدف من الإعلان هو أن يحصل العميل على عرض خاص فعليك أن تجعل الزر مكتوب عليه "أحصل على العرض الآن" فالفعل الذي تهدف أن يتخذه العميل بعد قراءة الإعلان اجعله في زر "CTA". فهم العملاء المستهدفين لا بد أن تفهم طبيعة الجمهور المستهدف لتعرف الطريقة المناسبة التي يجب أن تستخدمها للتواصل معه. عليك أن تفهم أولوياته وما هي الأسباب التي قد تدفعه لشراء منتج أو خدمة معينة وما هي احتياجاته، وما المشكلات التي يواجهها والتي قد يقدم منتجك أو خدمتك حل لها، وكذلك نمط حياته والذوق العام للشريحة التي تسوق لها من العملاء. والمرحلة العمرية واهتمامات كل مرحلة عمرية والجنس من ذكر أو أنثى كل هذه الأمور يجب دراستها للشركة ككل ولكل منتج أو خدمة على حدا.
تبدأ الأعراض بالظهور بعد حوالي 3 أو 4 أيام من الإصابة بالمرض، حيث إن الأم من الممكن أن تلاحظ ظهور طفح جلدي وأماكن احمرار خلف أذن الطفل وفي منطقة الرقبة، في حالة الارتفاع الشديد في درجة الحرارة وتفاقم أعراض الطفح الجلدي يجب مراجعة الطبيب فورًا وتلقي العلاج المناسب. 4- الطفح الوردي من ضمن الأمراض الجلدية التي يصاب بها معظم الأطفال مرض الطفح الوردي، وهو عبارة عن عدوى فيروسية ولكن تكون بسيطة، وأكثر الفئات عرضة للإصابة بهذا المرض هم الأطفال الرضع، وفي أغلب الحالات قد يصاب الطفل بالحمى أثر ذلك المرض وتستمر حتى يومين على الأقل. من أولى المناطق التي يظهر عليها الطفح الوردي في جسد الطفل منطقة الصدر ومنطقة الظهر. عرض الشرائح: أنواع الطفح الجلدي الشائعة بين الأطفال - Mayo Clinic (مايو كلينك). 5- الطفح الحراري يعتبر الطفح الحراري من أمراض الجلدية الشائعة بين الأطفال، والسبب وراء تلك الإصابة انسداد الغدد العرقية لدى الطفل، من أشهر الأعراض التي قد تطرأ على الطفل نتيجة هذا ظهور بثور حمراء في كلًا من الرقبة والرأس. 6- البثور البثور تنتشر بين الأطفال بشكل كبير وقد تظهر في جميع أجزاء الجسم، ولكنها تظهر بشكل أساسي في اليدين، ولا تعد بالأمراض الخطيرة، لكن عند تفاقم الأعراض يلزم زيارة الطبيب فورًا.
11- التهاب السحايا التهاب السحايا من الأمراض الجلدية النادرة التي يصاب بها الأطفال، والجدير بالذكر أن هذا المرض خطير للغاية حيث إنه يمكن أن يصاب بها الطفل بطريقتين، أما أن يكون الالتهاب في النخاع الشوكي للطفل والمخ، أو يصاب بتسمم الدم عن طريق هذا الالتهاب، الأمر الذي جعل التعامل معه أشبه بحالة الطوارئ. يبدأ التهاب السحايا بالطفح الجلدي ذات اللون الأحمر، ويعد ذلك يتغير اللون مرة أخرى حتى يظهر الجلد باللون البنفسجي، ونظرًا لخطورة ذلك المرض لا يمكن إهمال أعراضه، وعند الشعور بأي من أعراض هذا الالتهاب يجب الرجوع إلى طبيب الجلدية فورًا. 12- القوباء الحلقية يُعد اسم مرض القوباء الحلقية من الأسماء النادر سماعها، ولكنه من الأمراض الجلدية المنتشرة كثيرًا بين الأطفال، وهذا المرض يسبب ظهور بقع حمراء وبيضاء في الجلد، وهذه العدوى تأتي بسبب تراكم الفطريات، ولكن لا يعد من الأمراض الخطيرة نسبيًا، حيث إنه من الممكن علاجه بسهولة عن طريق أخذ مضاد للفطريات عن طريق الفم. الأمراض الجلدية عند الأطفال بالصور – جربها. الوقاية من الأمراض الجلدية بعد أن تعرفنا على الأمراض الجلدية عند الأطفال بالصور، علينا أن نعلم كيفية الوقاية من الأمراض الجلدية المختلفة، وتتمثل طرق الوقاية في الآتي: للوقاية من الأمراض الجلدية خاصة التي تصيب الأطفال يجب المداومة على الاستحمام بالماء الفاتر، نظرًا لأن الماء شديد السخونة شأنه إزالة الطبقة الدهنية التي تغطي الجسم، وكذلك تعمل على تقليل نسبة الزيوت، وبالتالي يصاب الجلد بالجفاف.
تصبح النتوءات بثورًا مليئة بالسوائل التي تتسرب. تصبح النتوءات متقشرة وتتقشر وتبدأ في الشفاء. لن تكون جميع النتوءات على الجسم في نفس المرحلة في نفس الوقت حيث ستظهر نتوءات جديدة باستمرار طوال فترة الإصابة بينما تكون هناك نتوءات أخرى فى مرحلة التعافى. قد يكون الطفح الجلدي مثيرًا للحكة الشديدة، خاصةً قبل أن تتكون القشرة. لا يزال المريض معديًا حتى تتقشر كل البثور الموجودة على الجسم. الطفح الجلدي عند الاطفال بالصور والكتابة. تتساقط مناطق القشرة في النهاية و يستغرق الأمر من سبعة إلى 14 يومًا حتى تختفي تمامًا. يجب طلب المشورة الطبية بشكل فورى إذا: إنتشر الطفح الجلدي في العين. أصبح الطفح الجلدي أحمر اللون ودافئًا (علامات لعدوى بكتيرية ثانوية). الطفح الجلدي مصحوب بدوخة أو ضيق في التنفس. عند حدوث مضاعفات ، غالبًا ما تؤثر على: الرضع - كبار السن - الأشخاص الذين يعانون من ضعف في جهاز المناعة - النساء الحوامل قد تصاب هذه المجموعات أيضًا بمضاعفات مثل الالتهاب الرئوى أو الالتهابات البكتيرية في الجلد أو المفاصل أو العظام. علاج الجديرى المائى: عادة ما يكون علاج الجديرى المائى ما هو إلا علاج الأعراض الموجودة عند الطفل المصاب فقد يصف الطبيب المعالج أدوية لعلاج الحمى و أدوية مضادة للهيستامين أو مراهم موضعية للمساعدة في تخفيف الحكة ، كما يمكن أيضًا تهدئة حكة الجلد عن طريق: أخذ حمامات فاترة وضع لوشن ملطف غير معطر ارتداء ملابس خفيفة وناعمة قد يصف الطبيب الأدوية المضادة للفيروسات إذا كان المريض يعاني من مضاعفات الفيروس أو كنت أكثر عرضة لخطر حدوث المضاعفات الضارة.
اقرأي المزيد عن الأمراض الجلدية عند الأطفال الفيروسية والفطرية وكيفية علاجها.
يمكن أن يؤثر جدري الماء أحياناً على القرنية والجزء الأمامي الصافي من العين و إذا أصيب طفلك بجدري الماء على طرف الأنف، فعادة ما يكون ذلك مقدمة لإصابة العين بالعدوى، راجع طبيبك على الفور. الطفح الجلدي عند الاطفال بالصور أمير. اقرأ أيضاً: علاج التهابات المهبل للمتزوجات والأسباب والأعراض الحصبة الألمانية (الحصبة الألمانية) Rubella (German measles) تعتبر الحصبة الألمانية مرض أكثر اعتدال عند الأطفال وينتج أيضاً عن فيروس (فيروس روبيفار) وقد تبدأ الأعراض بعد 14-21 يوم من التعرض للفيروس و إذا تم التعاقد في الرحم فإن الحصبة الألمانية هي مرض أكثر خطورة حيث يتسبب في الصمم واضطرابات القلب، ومشاكل في العين والتخلف وحالات أخرى عند الوليد. تبدأ الحصبة الألمانية بطفح جلدي وردي / أحمر على الوجه ثم تنتشر إلى باقي الجسم وتتحسن في حوالي 4 أيام ولا يبدو أن طفلك مريض للغاية ولكن قد يصاب بتضخم الغدد الليمفاوية في الرقبة وخاصة خلف الأذنين. الوقاية يمكن الوقاية من الحصبة الألمانية بسهولة بلقاح فعال (MMR) ويمكن أن تكون الحصبة الألمانية خطيرة جداً على الطفل الذي لم يولد بعد إذا أصيبت الأم بالحصبة الألمانية في وقت مبكر من الحمل ويجب التحقق من حالة المناعة لجميع النساء في سن الإنجاب.
اقرأ أيضاً: علاج التهاب المجاري البولية عند النساء
الأمراض الجلدية عند الأطفال بالصور من الأشياء التي يبحث الكثير عنها، والجدير بالذكر أن بشرة الأطفال شديدة الحساسية، الأمر الذي يجعلهم أكثر عرضة للإصابة بالأمراض، لكن بالرغم من انتشار الأمراض الجلدية بين الأطفال إلا أن معظم تلك الأمراض لا يكون خطير، لذلك سوف نتطرق لمعرفة الأمراض الجلدية عند الأطفال، من خلال موقع جربها. الأمراض الجلدية عند الأطفال بالصور من المتوقع والطبيعي إصابة الأطفال ببعض أمراض الجلدية، أو الإصابة بالاحمرار والحساسية، حيث إن بشرة الأطفال شديدة النعومة والرقة، وسوف نتعرف أكثر عن الأمراض الجلدية عند الأطفال بالصور فيما يلي: 1- مرض الأكزيما في ضوء الحديث عن الأمراض الجلدية عند الأطفال بالصور، علينا ذكر مرض الأكزيما، وهو من ضمن أمراض الجلدية الشائعة بين الأطفال، ولكن في حالة إصابة الطفل بالأكزيما تكون الإصابة في مناطق معينة من جسم الطفل، وهذه المناطق تتمثل في خلف الركبتين، والخدين، كما يمكن أن يصاب الطفل بالأكزيما في منطقة الكوعين والرقبة. علاج الأكزيما في أغلب الحالات قد يكون من خلال اتباع حمية غذائية صحية ومناسبة أو تناول بعض الأدوية المضادة الحيوي في الحالات الشديدة، ويجب على الأم في حالة إصابة الطفل بالأكزيما أن تتجنب إعطاء الطفل أي من مسببات تهيج البشرة، كما يجب تجنب الأطعمة الحارة.