18. أول 20 ساعة لجوش كوفمان. على الرغم من أن الكتاب ينص على أن تعلم مهارة جديدة يستغرق حوالي 10, 000 ساعة ، إلا أنه يؤكد أيضًا أنه يمكنك إتقان أساسيات أي مهارة خلال العشرين ساعة الأولى. إنها قراءة ممتعة للغاية لأولئك الذين يرغبون في تعلم مهارات جديدة. 19. قوانين السلطة الـ 48 لروبرت جرين. اعتُبر كلاسيكيات روبرت غرين بمرور الوقت دليلاً إرشاديًا للسياسيين. بعض القوانين متطرفة ويجب التعامل معها بحذر. على العموم ، فهو دليل مهم للتأثير على الناس. لا يزال يُصنف كواحد من كتب علم النفس للقراءة. 20. "قوة العادة (لماذا نفعل ما نفعله) لتشارلز دوهيج. كما يمكنك تمييزه بسهولة من العنوان ، يتعامل كتاب Duhigg مع السلوك البشري. يساعد القارئ على تعلم كيفية تطوير العادات ولماذا يفعل الناس الأشياء ، بالطريقة التي يفعلونها. إنه كتاب غني بالمعلومات عن السلوكيات. اقرأ أيضا: أفضل 9 كتب قوية لتغيير وجهة نظرك في الحياة الأسئلة المتكررة ما الذي يجب أن أبحث عنه في كتاب علم النفس؟ تحقق من المحتويات التي تغطي نوعين على الأقل من علم النفس: علم النفس المعرفي ، والطب الشرعي ، وعلم النفس الاجتماعي ، وعلم النفس التنموي.
يغطي مجال علم النفس مجموعة واسعة من الموضوعات، من علم النفس الاجتماعي إلى علم الأعصاب (اضطرابات الدماغ والجهاز العصبي). هذه قائمة لـ 10 من اهم كتب علم النفس، والتي يجب علينا جميعًا قراءتها. (التقييم حسب أكاديمية أكسفورد سكوليستكا) 1. الرجل الذي ظن أن زوجته قبعة وقصص كلينيكة أخرى – أوليفر ساكس في هذا الكتاب الكلاسيكي ، يوثق أوليفر ساكس عددًا من الحالات الرائعة والغريبة التي صادفها في عمله بصفته طبيب أعصاب. تمت تسمية الكتاب على اسم إحدى هذه الحالات: الرجل الذي ظن أن زوجته قبعة لأنه كان يعاني من عمه إبصاري. في هذه الحالة، يكون الأشخاص غير قادرين على تفسير المعلومات المرئية، لذلك لا يمكنهم التعرف على الأشياء أو الوجوه. من هذه الحالة، ينتقل إلى حالة مريض لا يستطيع التعرف على ساقه، فيتعامل ساكس مع أكثر الظروف استثنائية. علاوة على كونه أحد اهم كتب علم النفس، فهو أيضا كتاب ممتع وسهل القراءة، مما سيجعلك تقدر أن الكثير من الغلط قد يصيب أدمغتنا. 2. اختبار السايكوباث: رحلة في عالم الجنون – جون روسون في اختبار السيكوباث، يصف رونسون سعيه لتحديد ما إذا كان صحيحًا أن العديد من كبار المدراء التنفيذيين والسياسيين مختلين عقليًا.
ويحتوي هذا الفصل على مقدمة في مناهج البحث ، الغرض منها تأكيد أن التطور العلمي المعاصر، جاء نتيجة لتراكم جهد إنساني غير تاريخ الإنسان ، وبلغ ذروته في عصر التنوير ، الذي يعتبر عصرنا ثمرة لجهود مفكريه وعلمائه. ثم عرضنا لأهم النظريات التي يسترشد بها علم النفس الاجتماعي في فهم وتفسير وتأويل الظواهر الاجتماعية المختلفة ، وتتمثل هذه النظريات في التحليل النفسي ونظريات التعلم والنظرية الجينية والمعرفية ويدور الفصل الثاني: حول الجماعة ودينامياتها ، وما ينطوي عليه البحث في الجماعة من مراحل ، وأنواع الجماعات ، وأهم العوامل التي تؤدي إلى تماسك الجماعة وتلك التي تؤدي إلى انهيارها ، والقصد من الروح المعنوية وجاذبية الجماعة لأفرادها. الفصل الثالث: يناقش الاتجاهات ، وخصائصها وكيفية تكوينها ، وما تنطوى عليه من وظائف ، وكيفية قياسها ، وطرق تغييرها ولا سيما تلك التي تتصف بالتعصب وجمود الفكر وضيق الأفق ، كالاتجاهات الدوجماطيقية والتسلطية. الفصل الرابع: ويدور حول التنشئة الاجتماعية ، ومعنى الثقافة وعلاقة الوراثة والبيئة بالتنشئة الاجتماعية ، ودور التعلم في هذه العملية ، وما تنطوي عليه من وسائل. الفصل الخامس: ويدور حول ظاهرة القيادة ونظرياتها والسمات المميزة للقادة وأنواعها.
لذا، انّ كل الحلول تصطدم بالسوق. وإذا ما سُئل المركزي عن قراراته هذه سيقول، هل المطلوب وضع الـ32 الف مليار ليرة بالسوق ايضاً لتتحول بدورها الى نقدي التي وفق سعر صيرفة 20 الفاً ستكون كلفتها ملياراً ونصف المليار دولار؟ هل يطيّر المركزي مليار ونصف دولار من احتياطيه لتغطية هذه العملية؟ إزاء هذه المعضلة، يقول حمود، انّه سبق وطرح على المركزي اصدار بطاقات prepaid والتي من شأنها ان تمنع استعمال النقدي الذي يذهب في نهاية المطاف الى الصرافين ليُحوّل الى دولار، على ان تُستعمل هذه البطاقة في نقاط البيع شرط انّ المبالغ المحصلة من هذه البطاقات يمكن تحويلها على سعر المنصة لشراء الدولار. وأكّد حمود انّه لا يمكن فتح شهية التجار واصحاب المحطات والسوبرماركت على القبول بالدفع بالبطاقة المصرفية، الا في حال سُمح لهم باستعمال اموال البطاقة كما لو انّها اموال نقدية. خدمة الشراء عبر الإنترنت. ولفت حمود الى انّ بطاقات الـ prepaid هي موجودة اصلاً، انما يجب حصر استعمالها بالليرة اللبنانية، ويمكن ان يستعمل هذه البطاقة كل من يمكنه حالياً ان يسحب نقداً من المصرف، على ان تكون بنفس المبالغ والسقوف المحدّدة حالياً. وهذه البطاقة تساوي النقدي، بحيث على العميل ان يختار اما سحب راتبه او الوديعة التي تحق له شهرياً نقداً، واما تحويلها الى كلها او نصفها الى البطاقة، على ان تكون هذه البطاقة مقبولة في كل نقاط البيع ومن دون عمولة ويمكن للتاجر ان يحوّلها على المنصّة لشراء الدولار.
العرض اقل من الطلب بكثير. عدم تنوع المنتجات المقدمة في الأسواق من الكم والانواع. عدم وجود منافسة قوية. الصناعات كانت فتية وغير متطورة. علي ضوء ذلك فان دور رجال البيع في هذه المرحلة كان محددا، فهو يتعلق باقفال عملية البيع، التي لم تتطلب منهم بذل الجهود الكبيرة مثل (الحث، الإقناع ، تنشيط، التفاوض …). البيع الشخصي بحاجة لرجال بيع ذو كفاءة ان انعكاسات الثورة الصناعية زيادة الانتاج كما ونوعا وكذلك أصبحت هنالك المنافسة بسبب دخول الكثير من المستثمرين للاستثمار في القطاع الصناعي للربحية العالية من هذا القطاع. جريدة الرياض | إلزام المحلات التجارية بتأمين أجهزة كشف العملات للحد من تداول النقود المزيفة. الامر الذي يتوجب على منظمات الاعمال البحث عن رجل بيع لديه القدرة على تحقيق الاتصال المباشر مع المستهلكين لإقناعهم بالشراء من خلال حثهم وتزويدهم بالمعلومات اللازمة عن السلع والخدمات المعروضة وهذا كان نتيجة ل: اقتراب الكميات المعروضة من المنتجات من الطلب ومن ثم تجاوزه. ازدياد عدد المنظمات التي تعمل في المجال الصناعي الأمر الذي انعكس على اعداد وانواع المنتجات ادي الي ظهور المنافسة في السوق. انتشار المستثمرين في القطاعات الصناعية والخدمية على مساحة جغرافية واسعة، الامر الذي ادي لظهور الحاجة الي نقاط بيعية في الاماكن السكنية.
التأكيد على المؤسسات إيداع الرواتب في الحسابات بدلاً من الصرف النقدي التعليمات تشجع استخدام البطاقات الائتمانية والشيك المصرفي بدلاً من النقد. جريدة الرياض | "نأسف لا نستطيع خدمتك" تقلص التعاملات النقدية في المنطقة الشرقية. طلبت مؤسسة النقد من الغرف التجارية ابلاغ منتسبيها بضرورة الالتزام بوضع أجهزة للكشف على العملات المزيفه وإيداع رواتب موظفي المؤسسات والشركات الصغيرة في حساباتهم بشكل مباشر بدلا من الصرف النقدي. جاء ذلك بعد ورود ملاحظات لوزارة التجارة من امارات بعض المناطق رفعت لمؤسسة النقد حول تكرار العثور على عملات محلية وأجنبية مزيفة لدى بعض الأجانب أثناء قيامهم بإيداعها أو تحويلها من المصارف المحلية وطلبهم اتخاذ اللازم حيال إبلاغ المحلات التجارية والشركات بوضع أجهزة للكشف على العملات المزيفه وإلزامهم بإيداع رواتب في حساباتهم بشكل مباشر. واكدت مؤسسة النقد ان التعليمات الحكومية تتضمن في الاصل إلزام كافة المحلات التجارية ومحطات تعبئة الوقود وبتأمين أجهزة كشف العملات وحث وتشجيع المواطنين والمقيمين على استخدام البطاقات الائتمانية والشيك المصرفي في المعاملات التجارية بدلاً من النقد الذي يتعرض للسرقة أو الضياع أو خلافه. تجدر الاشارة ان لدى المملكة نظاما جزائيا يخص تزييف وتقليد النقود وتشير احدى نصوصه الى "ان كل من زيف أو قلد نقوداً متداولة نظَاماً بالمملكة العربية السعودية أو خارجها أو قام بجلب نقود متداولة تكون مزيفة أو مقلدة أو أصدرها، أو اشتغل بالتعامل بها أو الترويج لها بأية وسيلة أو أي سبيل، أو صنع أو اقتنى أو امتلك بدون مسوغ كل أو بعض آلات وأدوات ومواد ووسائل التزييف بسوء نية، يعاقب بالسجن مع الأشغال الشاقة لمدة تتراوح بين خمس سنوات وخمس عشرة سنة مع غرامة لا تقل عن ثلاثين ألف ريال ولا تتجاوز مائة ألف ريال".
ويشير كل من ( كوتلر وارمسترونج) إلى ان العناصر الرئيسية للتسوق المباشر هي: البيع الشخصي. البيع عن طريق الهاتف. البيع عن طريق البريد. البيع عن طريق الكتالوجات. البيع عن طريق التلفاز. البيع عن طريق الخط المفتوح (المجاني). ان العناصر التسويق تنفيذ من خلال الاتصال المباشر وجها لوجه، الاتصال بالهاتف، بالبريد، بالانترنت، الهاتف المجاني لتزويد المشترين بالمعلومات عن منتجات الشركة وحثهم على الشراء وبناء علاقة طويلة الأمد وجمع المعلومات عن الطلب المتوقع. بينما يشير كل من (Solmen & Elnora) إلى ان التسويق المباشر يمثل نظام تفاعلي مباشر ما بين البائعين والمشترين وجها لوجه او من خلال وسائل المباشرة والمتاحة للاتصال مع المستهدفين بعناية للحصول علي رد فوري وزرع علاقات زبون بعيدة المدى. ان المستهلكين أصبحوا يدركون جيدا بان هناك من الطرق التي يمكن أن يحصلوا من خلالها على السلع والخدمات، وفي نفس الوقت هناك نوع من المخاطرة لكل طريقة. ويشير كل من (Barre & Ruf) بان البيع الشخصي يمكن أن يكون اتصال مباشر ما بين البائع والمشتري (حضور المشتري الي المتجر والالتقاء مع البائع) دون الاستعانة بالوسائل الأخرى، وهذا يعبر عن الطريقة التقليدية للبيع، ويرون بأن عناصر التسويق المباشر الأخرى تمثل نظام تفاعلي مزدوج ما بين البائع والمشتري من تحقيق الاتصال والحصول على المعلومات، إتمام صفقة الشراء، بناء علاقات يشير (Baler & Ruf) إلى ان التسويق المباشر يتضمن ثلاث عناصر اساسية: الجمهور: مستهلكين حاليين ومتوقعين الترويج: رسائل موجهة، ومنفعة.